White papers
White Papers werden zu informativen Zwecken im B2B- und B2C-Content Marketing eingesetzt. Sie lassen sich im Bereich zwischen Artikeln und formellen Berichten einordnen. White Papers bieten den Vorteil, Produkt- und Dienstleistungsangebote aufzuzeigen, ohne offensichtlich Werbung zu betreiben.
Sie werden häufig als Download-Inhalte bereitgestellt. Für den Download des White Paper muss der Nutzer eine E-Mail-Adresse eingeben. So bieten Sie den Besuchern Ihrer Website nützliche Inhalte und können gleichzeitig Ihre E-Mail-Liste erweitern.
Jahresberichte
Jahresberichte sind inzwischen zu einem wertvollen Instrument geworden, mit dem das Know-how und der Erfolg eines Unternehmens aufgezeigt werden können. Während Jahresberichte ursprünglich der Information interessierter Kreise dienten, sind sie inzwischen ein geschäftsförderndes Mittel und wecken in den entsprechenden Geschäftskreisen Interesse.
Verfassen von Artikeln
Im Unterschied zu Blogeinträgen sind Artikel etwas formeller und länger. Sie drehen sich meist um Forschung und Analysen und bieten dem Besucher der Website lehrreiche und informative Inhalte. Mit Artikeln kann man die Aufmerksamkeit des Lesers gewinnen und ihm nützliche, aufschlussreiche Informationen liefern. Auf diese Weise können Artikel dabei helfen, ein Unternehmen als Vordenker und Wegbereiter in seiner Branche zu positionieren. Artikel dienen ferner dazu, Ihre Branchenkenntnisse aufzuzeigen und neue Kunden zu gewinnen.
Informationsquellen für Unternehmen
Content Marketing ist in den letzten Jahren immer mehr in den Mittelpunkt gerückt und das Internet ist die wichtigste Quelle zur Einholung von Informationen geworden. Für vielbeschäftigte Geschäftsleute, die auf der Suche nach kompetenten Partnern sind, ist es einfacher geworden, fundierte Entscheidungen zu treffen und gut durchdachte Marketinginhalte spielen eine Schlüsselrolle wenn es darum geht, das Interesse potenzieller Kunden zu wecken.
Blogs
Ursprünglich bekannt als Web-Logs sind Blogs weniger formell als White Papers oder Artikel. In Blogs werden branchenrelevante Ereignisse sowie aktuelle Informationsinhalte besprochen. Gute, informative Blogs wecken das Interesse potenzieller Kunden auf Ihrer Website und in den sozialen Medien. Blogs sind eine gute Ergänzung zu Ihrer Content Marketing-Strategie.
Fallstudien
Um potenziellen Kunden zu zeigen, wieihnen Ihre Produkte von Nutzen sein können, müssen Sie ihnen das Produkt näher bringen. Während Blogs, Artikel und White Papers eher nicht für Werbezwecke gedacht sind, können Sie mit Fallstudien zeigen, wie Ihre Produkte und Dienstleistungen anderen Geschäftskunden geholfen haben.
Cheatsheets („Spickzettel“)
Cheatsheets sind eine notwendige Ergänzung Ihrer Content Marketing-Strategie. Sie ähneln Datenblättern und enthalten für die Nutzer hilfreiche Tipps und Informationen. Cheatsheets enthalten Einzelheiten zu Ihren Prozessen und runden Ihre Inhalte im Sinne einer ausgewogeneren und wirksameren Werbekampagne ab.
Datenblätter
Datenblätter bieten ausführliche Informationen zu Ihren Produkten oder Dienstleistungen. Sie enthalten technische Details und Servicelösungen sowie Informationen dazu, wie das Produkt oder die Dienstleistung dem Kunden von Nutzen sein kann. Über Datenblätter kann auch zu Produktdemo- und Schulungsvideos verlinkt werden, um dem Kunden noch mehr Informationen zu bieten.
Digitale Zeitschriften
Während das Printsegment abgenommen hat, ist das Digital Publishing in den letzten Jahren immer mehr in den Vordergrund gerückt. Inzwischen können wir Inhalte – darunter auch Belletristik, Sachbücher und Nachrichten – auf zahlreichen Geräten und in vielen verschiedenen Formen abrufen. Digitale Zeitschriften ermöglichen die Veröffentlichung Ihrer beliebtesten Inhaltein komprimierter Form und tragen dazu bei, Ihre Marke weiter zu stärken und sichtbarer zu machen.
E-Books
E-Books werden sowohl im B2B- als auch im B2C-Bereich eingesetzt und sind ein Instrument, das dem Leser ausführliche Informationen bietet und gleichzeitig den Bekanntheitsgrad der Marke stärkt. E-Books sind in einem informellen Stil verfasst und können sowohl Bilder als auch Text enthalten. Wir bieten einen umfassenden Service – von der Bereitstellung der Inhalte bis zur Formatierung für Kindle und andere Formate.
E-Newsletter
E-Mails sind nach wie vor eine der wichtigsten Säulen Ihrer Content Marketing-Strategie. Mit E-Newslettern wird auf spezielle Angebote, Inhalte und Branchennews aufmerksam gemacht, um so das Interesse potenzieller Kunden zu wecken. Regelmäßig an die entsprechende Zielgruppe versandte Newsletter sorgen dafür, dass Ihr Unternehmen sowohl online als auch offline sichtbar bleibt.
Executive Briefs
Hierbei handelt es sich um Zusammenfassungen von Berichten und White Papers, die den Kaufanreiz beim Interessenten noch erhöhen sollen. Sie enthalten komprimierte, prägnant aufbereitete Informationen und Verweise auf spezifische, bereits bestehende Inhalte.
HR-Kommunikation
In größeren Unternehmen ist internes Marketing ein Muss, wenn sich die Mitarbeiter vollumfänglich für das Unternehmen engagieren sollen. HR-Kommunikation kann dafür eingesetzt werden, den Mitarbeitern die Richtlinien und Werte des Unternehmens zu vermitteln. Dies sorgt wiederum dafür, dass die Mitarbeiter mit Kunden und potenziellen Kunden korrekt interagieren.
Beziehungen zu Meinungsführern
In den meisten Branchen gibt es einflussreiche Personen, die in ihrem Bereich Inhalte erarbeiten und Vordenker sowie Wegbereiter sind. Es ist von großem Vorteil, die Unterstützung dieser Meinungsführer für Ihre Content Marketing-Kampagnen und Produkte zu gewinnen. Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Schlüsselpersonen in Ihrer Branche ist für den Erfolg Ihres Unternehmens von unschätzbarem Wert.
Infografiken
Obgleich schriftliche Inhalte sehr wichtig sind, bedarf es für eine gute Content Marketing-Strategie auch Bilder. Infografiken bieten die Möglichkeit, Inhalte sehr anschaulich darzustellen und dem Leser gleichzeitig fundierte und nützliche Informationen zu vermitteln. Infografiken sorgen für viele Backlinks, funktionieren hervorragend in den sozialen Medien und bewegen Besucher dazu, sich weitere Inhalte auf Ihrer Website anzusehen.
Landingpages
Mit Landingpages sollen Besucher veranlasst werden, aktiv zu werden, indem sie beispielsweise eine E-Mail-Adresse eingeben oder sich für ein Produkt- oder Dienstleistungsangebot registrieren. Eine benutzerfreundliche Gestaltung mithilfe bewährter Techniken, die den Besucher aktiv werden lassen, ist bei Landingpages ein absolutes Muss. Wir verfügen über das nötige Know-how und erstellen für Sie Landingpages, die Interessenten schnell zu Kunden werden lassen.
Lizenzierte / Syndizierte Inhalte
Hierbei handelt es sich um Inhalte, die zuvor von Meinungsführern und Forschern erstellt und geteilt wurden. Diese werden häufig weiterverkauft, damit sie von anderen Websites genutzt werden können. Syndizierte Inhalte werden üblicherweise mit Genehmigung des Erstellers an anderer Stelle veröffentlicht und neu verwendet. Diese Inhalte sind äußerst hilfreich, wenn es um die Suchmaschinenoptimierung geht.
Online-Präsentationen
Präsentationen, beispielsweise in Form von Webinars oder Podcasts, wecken das Interesse des Besuchers – auch weil sie jederzeit abrufbar sind. Internetsurfer neigen dazu, Artikel und Blogs lediglich zu überfliegen – mit Audio- und Videomaterial hingegen haben Sie die volle Aufmerksamkeit des Besuchers und können detaillierte Informationen vermitteln.
Microsites
Microsites bieten die Möglichkeit zur Besprechung spezifischer Themen. So können Inhalte über einen alternativen Kanal noch bekannter gemacht und ein anderes fachkundiges Publikum erreicht werden. Microsites können für Ihr Unternehmen sehr nützlich sein – und natürlich bieten sie auch Sponsoren die Möglichkeit, Marketinginhalte zu platzieren.
Mobile Apps
Mobile Kommunikation gehört inzwischen zum Privat- und Geschäftsleben dazu und spielt im modernen Content Marketing eine zentrale Rolle. Mit Apps haben Kunden stets Zugriff auf Ihre Website wenn sie unterwegs sind und ein mobiles Gerät nutzen.
Mobile Inhalte
Um das ganze Potenzial der mobilen Revolution auszuschöpfen, ist eine für mobile Geräte geeignete Gestaltung der Inhalte von zentraler Bedeutung. Das Lesen auf mobilen Geräten unterscheidet sich vom Lesen auf anderen Geräten und häufig unterscheidet sich auch die Bildschirmgröße der verschiedenen mobilen Geräte. Ihre mobilen Inhalte sollten schnell laden und das Lesen und Navigieren sollte einfach sein (ohne Zoomen und Scrollen). Mit gut gestalteten mobilen Inhalten erreichen Sie noch mehr potenzielle Kunden und erhöhen die Besucherzahl Ihrer Website.
Newsfeeds – Auf Ihre Zielgruppe zugeschnitten
Das Abrufen von News ist heute Teil des Geschäftsalltags. Durch das Bereitstellen von für Ihre Zielgruppe interessanten Neuigkeiten sorgen Sie dafür, dass Ihre Website bei den Besuchern an Ansehen und Nutzen gewinnt und noch mehr potenzielle Kunden angesprochen werden.
Fotos
Multimedia-Inhalte sind ein wichtiger Bestandteil des Content Marketing-Mix. Textbegleitende Bilder liefern entsprechenden Kontext, lockern den Text auf und machen ihn so leserfreundlicher. Gute Bilder fördern die Bekanntheit Ihrer Marke und machen Ihre Website attraktiver.
Podcasts
Podcasts sind bei Nutzern, die keine Zeit haben, sich die Textinhalte auf Ihrer Website durchzulesen, sehr beliebt. Sie eignen sich unter anderem für Zusammenfassungen Ihrer Blogeinträge, Bekanntmachungen und vieles mehr. Mit Podcasts können Sie Ihre Inhalte auch an vielbeschäftigte Geschäftsleute herantragen, die gerade im Zug oder Auto sitzen.
Print-Zeitschriften
Veröffentlichungen in branchenspezifischen Printmedien schaffen beim Kunden Aufmerksamkeit – insbesondere im B2B-Kontext. Obgleich Printmedien nicht mehr so beliebt sind, wie sie es einmal waren, weckt ein Artikel in einer Print-Zeitschrift bei potenziellen Kunden nachhaltigeres Interesse.
Forschung – Spezifische Marktforschung
Daten sind ein wichtiger Aspekt für jedes Unternehmen und sind für die Planung einer wirksamen Content Marketing-Strategie unverzichtbar. Spezifische Marktforschung ist wichtig, um die richtige Zielgruppe auszumachen und anzusprechen und versorgt Sie mit den erforderlichen Fakten und Zahlen, die eine entsprechende Ausrichtung Ihrer Content Marketing-Aktivitäten ermöglichen.
Forschung – Marktinformationen
Für eine erfolgreiche Content Marketing-Kampagne bedarf es eines realistischen und gründlichen Verständnisses des Zielmarkts. Dieses Verständnis erschließt sich aus zahlreichen Quellen wie Marktbedingungen, Wettbewerb, Marktanteil und Ergebnisse der SWOT-Analyse (Stärken, Schwächen, Chancen und Gefahren). Marktinformationen lassen sich sowohl aus internen als auch aus externen Quellen wie Beratungsunternehmen, Marktberichten u. a. gewinnen.
Forschung – Erstellung von Käuferprofilen
Um Ihre Produkte und Dienstleistungen erfolgreich zu vermarkten, müssen Sie Ihre Käufer kennen. Käuferprofile (auch bekannt als „Buyer Personas“) liefern Informationen zum Verhalten und den Interessen der Käufer und wie und wann sie Käufe tätigen. Käuferprofile sind ein zentraler Bestandteil jeder Marketing-Kampagne und für den Erfolg unverzichtbar.
Forschung – Berichte
Das Internet liefert eine enorme Menge an Informationen, die bei der Planung und Festlegung der Strategie von Content Marketing-Kampagnen behilflich sein können. Ergänzt man diese Informationen um Informationen, die aus internen Quellen stammen, können Berichte erstellt und die Marketinginhalte entsprechend optimiert werden.
Rentabilitätsberechnung
Jedes Unternehmen muss seine Marketingausgaben gegenüberder Finanzabteilung vertreten können. Messbare Ergebnisse, an denen sich der Erfolg einer Content Marketing-Kampagne ablesen lässt, sind von zentraler Bedeutung. Zur Berechnung der Rentabilität (auch als „Return on Investment“ oder kurz „ROI“ bezeichnet), müssen die Kosten für den Start und die Durchführung der Kampagne den aus ihr generierten Gewinnen gegenübergestellt werden. Content Marketing bringt zwar auch zahlreiche, nur schwer bezifferbare Vorteile mit sich (Schaffung von Goodwill, Förderung des Bekanntheitsgrades der Marke usw.), ein Rentabilitätsnachweis wird jedoch ebenfalls stets zu erbringen sein.
Technical Papers (Fachaufsätze)
Ein Technical Paper ähnelt einem White Paper, geht dabei jedoch spezifischer auf Ihre Produkte und deren technischen Besonderheiten ein. Mit Technical Papers können sich Ihre Kunden eingehend über Produkte und Dienstleistungen informieren. Technical Papers kommen dabei ohne zusätzliche Werbeinhalte aus.
Hinweisblätter („Tip Sheets“)
Hinweisblätter ähneln Cheatsheets („Spickzettel“) und sorgen dafür, dass sich Ihre Content Marketing-Strategie in die richtige Richtung entwickelt. Man kann sich Hinweisblätter als Checklisten vorstellen, die erstellt werden, um ein korrektes Durchlaufen der einzelnen Phasen Ihrer Content Marketing-Strategie sicherzustellen. Sie ermöglichen eine lückenlose Nachverfolgung und zeigen auf einen Blick, wie Verbesserungen erzielt werden können.
Video – Erklärvideos
Erklärvideos sind kurze Videos, die sich hervorragend zur Steigerung der Konversionsraten eignen. Mithilfe animierter Grafiken oder eines Sprechers wird ein spezifisches Produkt oder eine spezifische Dienstleistung kurz und prägnant erläutert.
Video – Demovideos
Videos sind heute sowohl bei Verbrauchern als auch bei Marketingfachleuten als Content Marketing-Instrument äußerst beliebt. Demovideos bieten Ihnen die Möglichkeit, Ihr Produkt vorzustellen und auf diese Weise bei potenziellen Kunden noch größeres Interesse zu wecken. Demovideos auf einer Landingpage oder in einer E-Mail lassen die Konversionsraten erheblich ansteigen.
Video – Video-Anleitungen
Eine Video-Anleitung ist ein Schulungsinstrument, das eingesetzt werden kann, um den Lesern Produktmerkmale zu erläutern, ihnen bestimmte Techniken beizubringen usw. Video-Anleitungen sind in der Dienstleistungsbranche äußerst beliebt und werden ihre Wirkung auch auf Ihrer Website und in den sozialen Medien mit Sicherheit nicht verfehlen.
Video – Erfahrungsberichte
Erfahrungsberichte vermitteln den Besuchern Ihrer Website das Gefühl der „sozialen Bewährtheit“ („Social proof“), was wiederum das Vertrauen in Ihr Unternehmen stärkt. Video-Erfahrungsberichte eignen sich hervorragend dafür, Interessenten zu zeigen, wie andere über Ihre Produkte oder Dienstleistungen denken. Sie sind ein überzeugender Anreiz für potenzielle Kunden, bei Ihrem Unternehmen weitere Informationen einzuholen oder einen Kauf zu tätigen.
Virtuelle Konferenzen
Webkonferenzen sind ein sehr gutes Mittel, um Branchenfachleute und Ihre Mitarbeiter zu versammeln und so ein Diskussionsforum rund um Ihre Inhalte, Produkte oder Dienstleistungen zu bieten. Dank moderner Technologie und dem Internet ist es immer seltener erforderlich, Konferenzen einzuberufen, bei denen die Teilnehmer persönlich anwesend sind, und so eignen sich virtuelle Konferenzen auch hervorragend als Plattform für Diskussionen und Fragen rund um Ihr Unternehmen.
Webcasts
Mit Webcasts können Botschaften an die breite Öffentlichkeit oder eine bestimmte Zielgruppe übermittelt werden. Webcasts stehen jederzeit „auf Abruf“ zur Verfügung und eignen sich sehr gut dafür, Diskussionen über Ihre Branche und Ihr Unternehmen anzustoßen.
Webinars
Webinars sind mit virtuellen Seminaren vergleichbar. Es sind interaktive Sitzungen, die online abgehalten werden und zu denen sich interessierte Personen anmelden. Webinars sind ein ausgezeichnetes Marketinginstrument und eine kostengünstige Möglichkeit, Produkte und Dienstleistungen vorzustellen oder Diskussionen anzustoßen. Im Anschluss an das Webinar gibt es meist noch eine Fragerunde, bei der die Fragen der Teilnehmer von den Webinar-Leitern beantwortet werden. Auch können spezielle Landingpages eingerichtet werden, um den Teilnehmern gezielt Sonderangebote zukommen zu lassen.
